Возвращение в Старый Свет: почему инвесторы из Кремниевой долины устремились в Европу

Дэнни Раймер Фото David Paul Morris / Bloomberg via Getty Images

Европейские стартапы получают больше средств, чем когда-либо, и все чаще привлекают внимание знаменитых американских фондов. По прогнозам аналитиков, по итогам года американцы поучаствуют в каждом пятом раунде в Европе и инвестируют почти треть от всех собранных средств. Что побуждает именитых венчурных капиталистов из США искать «будущий Google» в Европе, а не в Сан-Франциско?

Партнер Index Ventures Дэнни Раймер провел в Кремниевой долине семь лет с тех пор, как открыл там штаб-квартиру компании и инвестировал в облачный сервис Dropbox, интернет-магазин Etsy и корпоративный мессенджер Slack. Тем не менее Раймер всегда намеревался вернуться в Лондон, где в 2002 году под его руководством была открыта еще одна штаб-квартира Index Ventures. Свой план он осуществил только в прошлом году, причем уже не один: компанию ему составили инвесторы из американских венчурных фондов Benchmark, New Enterprise Associates и Sequoia Capital, также приехавшие в Великобританию. Теперь они заключают сделки в Европе, регулярно встречаются с основателями стартапов и даже рассматривают возможности открытия постоянных представительств.

«Раньше мы всегда удивлялись тому, что наши американские коллеги не обращали внимания на Европу», — рассказывает 49-летний инвестор. Раймер родился в Канаде, но вырос в Швейцарии и начинал свою карьеру в Великобритании. Спустя семь лет работы в США Раймер вернулся в Старый Свет и впервые вошел в рейтинг самых успешных венчурных инвесторов Европы 2019 года. Третье место в европейском «списке Мидаса» ему принесли инвестиции в мессенджер Discord, производителя косметики Glossier, онлайн-магазин одежды Farfetch и платформу для создания веб-сайтов Squarespace.

Список Мидаса: самые успешные венчурные инвесторы Европы

Раймер делится наблюдениями о том, как на его глазах венчурные инвесторы вкладывали деньги не в Европу, а в Индию, Китай и страны Латинской Америки. «Один очень успешный инвестор из Уэльса как-то сказал, что Европа — это своего рода музей. А теперь его компания ищет перспективные стартапы по всему миру», — отмечает Раймер, ссылаясь на миллиардера и партнера Sequoia Capital Майкла Морица, который несколько десятилетий назад переехал из Уэльса в Кремниевую долину и впоследствии стал инвестором Google и Yahoo.

Европейские технологические стартапы сейчас привлекают больше средств, чем когда-либо в истории. Все чаще деньги поступают от элитных американских венчурных фондов. По данным инвестиционной компании Atomico, в этом году европейские стартапы получат рекордные инвестиции в объеме $34,3 млрд. Почти треть этой суммы ($10 млрд) выделят американские инвесторы. В 19% раундов в числе инвесторов можно будет найти какой-нибудь американский фонд (этот показатель был вдвое меньше в 2015 году, когда аналитики Atomico начали составлять эту статистику).

Песни, мода и еда: во что вкладывают самые успешные венчурные инвесторы Европы

Интерес американцев к европейским компаниям уже не новость. Почти 20 лет назад венчурный фонд Accel из калифорнийского Пало-Альто открыл офис в Лондоне. Этому примеру последовали и другие. Однако впоследствии из-за экономического спада многим пришлось уйти из Европы, говорит французский инвестор Филипп Боттери, шестой номер в европейском «списке Мидаса». Боттери начинал свою карьеру в венчурном фонде Bessemer Venture Partners в Сан-Франциско и в 2011 году переехал в Лондон, чтобы работать в Accel.

Возвращению американских инвестиционных компаний в Европу предшествовал глобальный экономический кризис, во время которого многие основатели европейских стартапов перебрались в США ради более свободного доступа к клиентам, разработчикам и бизнес-инкубаторам вроде Y Combinator. Яркий пример — уехавшие из Ирландии братья Коллисон, основатели платежной системы Stripe. Европейский рынок и без того считался раздробленным, поскольку в каждой стране были свои правила и свой язык. В 2016 году, когда жители Великобритании проголосовали за выход из Европейского союза, Европа столкнулась с новым препятствием под названием Brexit, переговоры о котором продолжаются и по сей день. Кроме того, Евросоюз бросил вызов крупным технологическим компаниям, ужесточив правила использования пользовательских данных.

Терминал для Uber: чем сервис Adyen полюбился компаниям-инноваторам

Основательница лондонского венчурного фонда Blossom Capital Офелия Браун вспоминает, как раньше американские инвесторы с недоверием слушали ее, когда она рассказывала о перспективных европейских технологических компаниях. С 2012 по 2016 год она работала в Index Ventures и не раз ездила на деловые встречи с коллегами на Западное побережье США. «Все они шли на попятную. В Европе тогда мало путешествовали, а электронная торговля и индустрия компьютерных игр были не сильно развиты. Они понимали, что тут не было ничего существенного», — рассказывает Браун. В 2017 году, когда она собиралась привлечь первое финансирование для своего фонда Blossom Capital, многие американские инвесторы говорили ей, что у новых компаний гораздо больше возможностей в США и Китае, чем в Европе. По словам Браун, сейчас, всего два года спустя, ее постоянно спрашивают о том, как можно получить побольше информации о европейских стартапах.

Что же изменилось? Крупные европейские компании вроде Adyen и Spotify успешно провели IPO, а условия для развития стартапов значительно улучшились. Все это существенно облегчило привлечение американских венчурных фондов, которые столкнулись с острой конкуренцией на родине и теперь готовы рискнуть миллионами долларов уже в Европе. Шведский cтриминговый сервис Spotify провел прямой листинг в апреле 2018 года, а два месяца спустя на бирже разместилась и нидерландская платежная система Adyen. Совокупная рыночная стоимость этих компаний оценивается в $50 млрд. После IPO рекламного сервиса Criteo в Париже и онлайн-магазина одежды Farfetch в Лондоне многие миллионеры захотели стать бизнес-ангелами небольших европейских технологических стартапов. По данным Atomico, на сегодня в Европе насчитывается 99 «единорогов» — стартапов с оценкой от $1 млрд. В 2015 году их было лишь 22.

«Раньше основной вопрос состоял в том, сможет ли вообще в Европе появиться компания с оценкой в $1 млрд. А затем рынок оценил Spotify и Adyen в десятки миллиардов», — подчеркивает Боттери. Инвестор отмечает, что благоприятные условия для развития стартапов есть в 12 крупных городах Европы — не только в Лондоне и Тель-Авиве (Forbes при составлении европейского «списка Мидаса» также учитывает израильских инвесторов). «Теперь же вопрос состоит в том, сможет ли в Европе появиться компания стоимостью более $100 млрд. Мой ответ прост: давайте подождем еще пару лет», — добавляет венчурный инвестор.

Самые успешные венчурные капиталисты мира — 2019: рейтинг Forbes

Для некоторых стартапов — например, эстонского Pipedrive, который занимается производством программ для управления бизнесом, и румынского разработчика ботов UiPath — приток венчурного капитала из США — это нечто большее, чем просто деньги. Американское финансирование для европейских предпринимателей — это возможность обратиться к потенциальным клиентам из Нью-Йорка, нанять высококвалифицированных специалистов из Сан-Франциско и познакомиться с людьми, которые когда-то помогли масштабировать бизнес таких компаний, как Facebook, Google и Slack. Заручившись одобрением известных инвесторов, можно создать ажиотаж, который обычно приводит к повышению узнаваемости бренда.

Как боты сделали румынского программиста миллиардером

Стоит упомянуть, что американские инвесторы стараются не афишировать то, что активно ищут потенциально прибыльные стартапы в Европе. Исключением стал венчурный фонд Lightspeed Venture Partners, который в октябре публично объявил, что теперь европейскими сделками будет заниматься партнер из Лондона Ритис Виткаускас. Другие же американские инвестиционные компании стремятся не привлекать к себе внимание. Источники, близкие к New Enterprise Associates, сообщили, что ведущие инвесторы этого венчурного фонда, под управлением которых находятся активы на $20 млрд, приезжали в Лондон в последние недели. Это связано с планами New Enterprise Associates увеличить инвестиции в европейские компании. Партнеров Sequoia Capital Мэтта Миллера и Пэта Грейди также видели в Лондоне, когда они проводили собеседования потенциальных сотрудников (до сих пор у Sequoia не было штатных сотрудников в Европе). Представители New Enterprise Associates и Sequoia Capital отказались от комментариев.

Сейчас в Лондон приезжает гораздо больше американских инвесторов, а некоторые задерживаются там на несколько месяцев. «Раньше мне всегда приходилось лететь на Западное побережье США, чтобы увидеть друзей и знакомых. Сейчас в Лондон каждую неделю приезжает от трех до пяти венчурных капиталистов», — рассказывает ведущий подкаста The Twenty Minute VC Гарри Стеббингс, который взял интервью у сотен американских инвесторов.

Исповедь пессимиста из списка Forbes. Почему стартапы уезжают из России

Партнер венчурного фонда Accel из Кремниевой долины Пинг Ли живет со своей семьей в Лондоне уже несколько месяцев. На просьбу подтвердить, действительно ли он переехал в Лондон навсегда, Ли возражает: «Я бы сказал, что провожу довольно много времени в самолетах British Airways». Позднее он настаивает, что все же собирается вернуться в Калифорнию через три–шесть месяцев. «Вряд ли венчурный фонд действительно может называть себя ведущим, если у него нет представительств по всему миру», — считает инвестор.

Венчурные фонды, в планы которых пока что не входит открытие офиса в Лондоне, также вызвали ажиотаж среди местных инвесторов. Они подтвердили слухи о том, что в последнее время в Европе активно работают инвесторы американского фонда Kleiner Perkins Мамун Хамид и Илья Фушман. Венчурный фонд Benchmark, в портфель которого входят Snap и Uber, стал инвестором амстердамского производителя программного обеспечения с открытым исходным кодом Elastic, который провел IPO в 2018 году. Совсем недавно инвестиционный портфель Benchmark также пополнил лондонский стартап Duffel и гаагский разработчик Sketch. «Европа сейчас находится в центре внимания», — подчеркивает партнер Benchmark Четан Путтагунта.

Фирма бытовых услуг. Как российские венчурные инвесторы становятся международными

На фоне предстоящего выхода Великобритании из Евросоюза повышенный интерес к Лондону может вызвать удивление. Тем не менее лондонские инвесторы, похоже, стараются не беспокоиться по этому поводу и надеются на лучшее. «Сам по себе выход из ЕС ничего не значит. Единственный важный вопрос касается специалистов по венчурным инвестициям. Станет ли им сложнее приезжать работать в Лондон? Это покажет только время», — объясняет инвестор из лондонского офиса Index Ventures Мартин Миньо. В этом году обладатель гражданств Франции и Великобритании занял седьмое место в списке самых успешных венчурных инвесторов в Европе. Его коллега Раймер добавляет: «Я семь лет проработал в Америке и не сказал бы, что политический климат в США более благоприятный».

В ноябре Раймер участвовал в конференции для основателей стартапов и инвесторов Slush, собравшей в Хельсинки 25 000 человек. Он пригласил на мероприятие Дилана Филда — гендиректора известного калифорнийского онлайн-сервиса разработки интерфейсов Figma. Если бы Филд был европейцем, партнеры Index Ventures позвали бы его в Кремниевую долину. Но так как 80% пользователей онлайн-сервиса Figma проживает за пределами США, Раймер хотел, чтобы Филд лично познакомился с представителями европейского технологического сообщества. «Это просто отражение современной действительности», – объясняет инвестор.

Перевод Полины Шеноевой

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

CHAINALYSIS

Основатели: Майкл Гронагер (гендиректор), Джонатан Левин, Ян Моллер

Привлеченные инвестиции: $53 млн

Выручка за 2018 год: $8 млн

Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark

Нью-йоркский стартап Chainalysis создает программное обеспечение для исследования криптовалют, которое может пролить свет на то, как люди используют биткоины, эфириум, лайткоины и другие цифровые деньги. Финансовые организации используют эту технологию для проверки клиентов и соблюдения требований регуляторов, направленных на предотвращение отмывания денег. Правительственные учреждения, такие как Налоговое управление США и Федеральное бюро расследований, с ее помощью могут выявить незаконные операции и навести справки о предполагаемых преступниках. Прежде чем объединиться и основать Chainalysis, 49-летний гендиректор Майкл Гронагер участвовал в создании криптобиржи Kraken, а 47-летний технический директор Ян Моллер разработал кошелек для криптовалюты Mycelium.

Следующий слайд

CONTRAST SECURITY

Основатели: Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс, Алан Науманн (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $122 млн

Выручка за 2018 год: $25 млн

Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus

В 2010 году 52-летний Джефф Уильямс в рамках собственной консалтинговой компании Aspect начал разрабатывать программу, которая позволила бы автоматизировать мониторинг безопасности программного обеспечения. В 2014-м вместе с бывшим сотрудником Aspect, 36-летним Аршаном Дабирсиаги, он основал в Лос-Альтосе (Калифорния) компанию Contrast Security. Разработанная ими технология проверяет код работающих мобильных приложений и уведомляет разработчиков о потенциальных уязвимостях. «Данные, которые раньше должны были проходить через экспертов по безопасности, теперь идут напрямую разработчикам», — говорит Дабирсиаги, отвечающий  в компании за исследования. В 2016 году для расширения бизнеса Contrast Security наняла в качества исполнительного директора Алана Науманна, бывшего гендиректора 41st Parameter — стартапа, помогающего обнаружить интернет-мошенников.

Следующий слайд

CYBEREASON

Основатели: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит

Привлеченные инвестиции: $189 млн

Выручка за 2018 год: $50 млн

Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital

Сооснователи Лиор Див, Йосси Наар и Йонатан Стрим-Амит познакомились во время службы в израильской армии. Все они служили в элитном разведывательном подразделении 8200, где зародился не один высокотехнологичный стартап. Занимаясь кибербезопасностью в армии, программисты придумали Cybereason — облачную платформу, которая постоянно мониторит и реагирует на угрозы. Компания была основана в Израиле в 2012 году, а годом позднее переведена в Бостон. «Можно приносить пользу, помогая большим организациям не попасть в новости о том, как кого-то взломали», — говорит 41-летний Лиор Див.

Следующий слайд

DAVE

Основатели: Парас Читракар, Джейсон Уилк (гендиректор), Джон Воланин

Привлеченные инвестиции: $13 млн

Выручка за 2018 год: $19 млн

Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32

Будучи студентом Университета Лойолы Мэримаунт, Джейсон Уилк, которому сейчас 34 года, постоянно уходил в минус по банковским картам. Заядлый пользователь сайта Reddit, он часто видел жалобы на комиссии, которые банки берут за овердрафт. Так в 2016 году он запустил стартап Dave, взяв для названия краткую версию имени победившего Голиафа Давида (под «Голиафом» Уилк подразумевает крупные банки). Приложение Dave отслеживает расходы пользователей и предупреждает их, когда баланс на картах приближается к нулю. Уилк ударил по больному месту: в апреле 2017 года Dave стал «приложением дня» в AppStore. Всего за два года его скачали почти 10 млн раз. «Предпринимателям надо смотреть в оба в поисках новой идеи, — говорит Уилк. — Любая идея, которую можно проверить на Reddit, — неплохой старт».

 

Следующий слайд

DIVVY

Основатели: Блейк Мюррей (гендиректор), Алекс Бин

Привлеченные инвестиции: $257 млн

Выручка за 2018 год: $8 млн

Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners  

Сервис Divvy, конкурирующий с Concur и Expensify, предлагает бизнесу инструменты бюджетирования, предотвращения мошенничества и управления расходами совершенно бесплатно. Вместо взимания платы с клиентов стартап, который находится в городе Лихай (штат Юта), предоставляет компаниям карты Mastercard и берет с банков комиссии, когда они расплачиваются за покупки. Основателям (и приятелям со времен старшей школы) Алексу Бину и Блейку Мюррею удалось привлечь более 3000 корпоративных клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics. 

 

 

 

 

 

Следующий слайд

DUOLINGO

Основатели: Луис фон Ан (гендиректор), Сэверин Хэкер

Привлеченные инвестиции: $108 млн 

Выручка за 2018 год: $36 млн

Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures

Duolingo — одна из самых популярных в мире платформ для изучения иностранных языков и краудсорсинговых переводов. Ей пользуются более 28 млн человек в месяц. Большинство из них использует бесплатную версию приложения. Но компания надеется удвоить выручку в 2019 году за счет абонентской платы за версию без рекламы. 

Гендиректор Duolingo  в свои 39 лет успел побывать профессором компьютерных наук Карнеги-Меллона и стать в 2006 году лауреатом стипендии Мак-Артура, присуждаемой гражданам США от 20 до 40 лет за «исключительные достижения и потенциал для долгой и плодотворной творческой работы». Прежде чем основать компанию в Питтсбурге, Луис фон Ан продал Google два изобретения, одно из которых мы знаем не понаслышке — это reCAPTCHA, которая помогает сайту понять, что вы не робот. 

Луис фон Ан — иммигрант из Гватемалы. Он утверждает, что знание английского языка кардинально изменило его жизнь, поэтому он сам теперь предлагает бесплатное языковое обучение для всех желающих.

Следующий слайд

FAIRE

Основатели: Марсело Кортес, Даниэле Перито, Макс Родс (гендиректор) 

Привлеченные инвестиции: $116 млн 

Выручка за 2018 год:  $100 млн

Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Венчурные партнеры Lightspeed, Y Combinator

В стремлении помочь малому бизнесу Faire решила рискнуть и избавиться от оптовых закупок как явления. Эта компания из Сан-Франциско помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары, а также готова бесплатно забрать все, что не продалось за 60 дней.  Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов.

Генеральному директору и бывшему сотруднику Square Максу Родсу 32 года. Идея Faire пришла ему в голову после того, как он начал работать в компании-производителе зонтиков в Новой Зеландии. Родс потратил тысячи долларов, сидя на стенде компании на выставке и убеждая владельцев магазинов в США продавать высококачественные зонтики.

Следующий слайд

FIGMA

Основатели: Дилан Филд (генеральный директор), Эван Уоллес 

Привлеченные инвестиции: $83 млн 

Выручка за 2018 год: $3 млн

Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia

Figma хочет полностью перенести весь процесс дизайна в онлайн, чтобы специалистам больше не приходилось скачивать специальный софт и изолированно друг от друга разрабатывать графику. Компания предлагает работать дизайнерам вместе, пользуясь ее платформой прямо в браузере. 

Эвану Уоллесу 29 лет, Дилану Филду — 27. Они встретились в Брауновском университете — Уоллес тогда только окончил обучение, а Филд бросил учебу ради получения стипендии Питера Тиля и в 2012 году основал в Сан-Франциско собственную компанию. Через 5 лет Figma представила свою платформу профессиональным дизайнерам. 

Пакет для непрофессионального пользования до сих пор остается бесплатным. Абонентская плата за версию для профессионалов составляет $12 в месяц, если вы занимаетесь дизайном частно. Редактор для юрлиц обойдется в $45. Продутом Figma сегодня пользуются более 5000 дизайнерских команд, в том числе из Microsoft, Volvo, Uber, Square и других компаний.

«Дизайн похож на вирусную инфекцию: если у твоего конкурента отличный дизайн, то и у тебя он должен быть отличный, иначе ты разоришься», — говорит Филд. 

 

 

Следующий слайд

FOURKITES

Основатели: Арун Чандрасекаран, Мэтт Эленджикал (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $101 млн 

Выручка за 2018 год: $16 млн 

Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners

Мэтту Эленджикалу 37 лет. Он получил магистерскую степень в Школе управления им. Келлога Северо-Западного университета и в 2014 году начал собственный бизнес. Его проект FourKites призван помочь компаниям узнать, где находятся их заказы, когда они прибудут к месту назначения и что происходит на всем пути доставки. Сегодня это интеллектуальное ПО для управления поставками используют более 260 ведущих мировых грузоотправителей, которые высылают свыше 500 000 грузов в день. Среди них — Best Buy, Kraft Heinz, Nestlé и Smithfield Foods. 

«Если вы грузоотправитель, то как только грузовик покинул точку отправления с вашим товаром, вы не представляете, что происходит дальше. Именно так работают поставки без FourKites, — говорит Эленджикал. — Вы не сможете конкурировать с Amazon без нашей технологии». 

 

Следующий слайд

FRONT

Основатели: Матильда Коллин (генеральный директор), Лоран Перрен

Привлеченные инвестиции: $79 млн 

Выручка за 2018 год: $16 млн

Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital

Матильда Коллин уже вошла в список Forbes «30 до 30». Впервые мысль о создании Front пришла ей после окончания школы. «Я видела, как много времени люди тратят на то, чтобы отсортировать письма в своей почте», — говорит она. Поэтому в 2013 года Матильда Коллин основала Front, чтобы помочь компаниям повысить продуктивность благодаря подключению к общему почтовому ящику, который агрегирует сообщения в Facebook, Twitter и SMS. 

У Front 5000 клиентов, включая крупных Shopify, MailChimp и Stripe.

Следующий слайд

FUBOTV

Основатели:  Сунг Хо Чой, Дэвид Гэндлер (гендиректор), Альберто Хориуэла

Привлеченные инвестиции: $145 млн 

Выручка за 2018 год: $74 млн

Ведущие инвесторы:  21st Century Fox, Northzone, Sky

44-летний Дэвид Гэндлер давно занимался продажами в интернете, а в 2015 году запустил FuboTV — сервис, предназначенный для американских телезрителей, которые хотят смотреть матчи зарубежных футбольных лиг. 

Для начала FuboTV запустила прямые трансляции латиноамериканской спортивной вещательной сети GolTV и ее португальского аналога Benfica TV, а затем заключила сделки с beIN Sports и Univision, расширив вещание. Сегодня FuboTV — это доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99 в месяц), который предлагает своим клиентам более 90 каналов.

Следующий слайд

GROVE COLLABORATIVE

Основатели: Крис Кларк, Стюарт Ландесберг (гендиректор), Джордан Саваж

Привлеченные инвестиции: $213 млн

Выручка за 2018 год: $104 млн

Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change

Спросите генерального директора Grove Collaborative, 34-летнего Стюарта Ландесберга, кто является его типичным клиентом, и он даст вам конкретный ответ: «29-летняя мать двоих детей, которая работает учителем в Лоуренсе, штат Канзас». В эпоху вездесущего Amazon молодой стартап Grove смог отвоевать место на рынке электронной коммерции в США объемом $104 млн. Стартап продает натуральные продукты, бытовую химию и косметику, обеспечивая простой способ заказа и доставки. Это не точный слепок Amazon: по словам Ландесберга, около 60% выручки проекта приходится на товары, которые не продаются на Amazon. А в 2016 году Grove начала производить собственные полностью натуральные продукты, которые уже обеспечивают проекту почти 50% продаж.  

В чем секрет успеха? Grove производит концентраты, которые оказываются дешевле в перевозке.  Например, их очиститель для стекла имеет более высокую концентрацию и, соответственно, меньший объем: по размеру упаковка не больше тюбика зубной пасты.

 

Следующий слайд

KONG

Основатели: Аугусто Мариэтти (гендиректор), Марко Палладино

Привлеченные инвестиции: $71 млн

Выручка за 2018 год: $5 млн 

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates

Kong предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. 31-летний  Аугусто Мариэтти и 30-летний Марко Палладино создали компанию в гараже в Милане, где оба учились в университете, и постоянно летали туда-сюда в Кремниевую долину в поисках инвесторов. «Нам тогда едва хватало денег на еду. Мы явно похудели, когда только начинали», — рассказывает Мариэтти. Сейчас офис Kong находится в Сан-Франциско, у компании — 130 клиентов, включая SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork.

 

 

Следующий слайд

LATTICE

Основатели: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу

Привлеченные инвестиции: $27 млн

Выручка за 2018 год: $7 млн

Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital

О том, как корпоративная культура влияет на результаты работы, основатели Lattice — 30-летний Джек Альтман и 28-летний Эрик Кослоу узнали на собственном опыте во время работы в стартапе Teespring, производящем футболки. В 2015 году они решили создать свою компанию Lattice и выпускать программное обеспечение для управления персоналом. Технологии компании позволяют работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие. 

Сегодня у Lattice — 1300 клиентов, включая Coinbase, Instacart, Slack и WeWork. «Сотрудники ищут в работе больше смысла, чем когда-либо прежде, и у них больше понимания собственных возможностей и наличия других предложений на рынке труда», — говорит Альтман. Lattice помогает работодателям лучше взаимодействовать с сотрудниками в таких условиях. 

 

Следующий слайд

NEXT TRUCKING

Основатели: Элтон Чунг, Лидия Ян (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $125 млн

Выручка за 2018 год: $46 млн

Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia

Проект NextTrucking осуществляет брокерские перевозки грузов, которые можно отслеживать онлайн. Компания основана супругами Элтоном Чунгом и Лидией Ян в 2015 году, офис располагается в Лос-Анджелесе. В то время как уже известные в США стартапы Convoy и Uber Freight перемещают грузы из пункта A в пункт B, Next Trucking фокусируется на перевозке грузов в «первой миле», т.е. перемещении товаров из порта на склад. «Первая миля намного сложнее всего остального пути, так как здесь в процесс вовлечены терминалы и порты», — говорит 38-летняя Ян. 

С 2016 года Next Trucking ежегодно удваивает выручку. В прошлом году оборот достиг $46 млн. По прогнозам Ян, в 2019 году оборот проекта составит $120 млн — помогут крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden.

 

Следующий слайд

PATREON

Основатели: Джек Конте (гендиректор), Сэм Ям

Привлеченные инвестиции: $166 млн

Выручка за 2018 год: $35 млн

Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital

35-летний Джек Конте до того, как стать предпринимателем, был музыкантом. Он хочет сломать стереотип о «голодных художниках», помогая творческим личностям получать постоянный доход. «Решение стать артистом не должно даваться сложно. Это должно быть словно жизнеспособной карьерный выбор», — говорит Конте.

С помощью приложения Patreon артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». В числе пользователей Patreon — актриса и режиссер Исса Рей, основатель группы  Humans of New York Брэндон Стэнтон и комик Хизер Макдональд. Суммарные выплаты пользователям к концу 2019 года могут превысить $1 млрд,  рассчитывает компания.

Следующий слайд

PROXY

Основатели: Денис Марc (гендиректор), Саймон Ратнер

Привлеченные инвестиции:  $14 млн

Выручка за 2018 год: $1 млн 

Ведущие инвесторы: Kleiner Perkins

Приложение Proxy похоже на связку ключей в вашем смартфоне: оно дает вам доступ в любое здание, где вы зарегистрированы, избавляя от необходимости носить с собой традиционные пропуска и ключи. Это простая идея, но австралийцы Денис Марс (42 года) и Саймон Ратнер (39 лет) уверены, что ее потенциал еще не раскрыт. 

Среди клиентов Proxy — компании, занимающиеся коммерческой недвижимостью, в частности WeWork. Марс и Ратнер планируют доработать технологию так, чтобы ее можно было использовать для идентификации людей в сервисах каршеринга и на вечеринках. 

Следующий слайд

REDIS LABS

Основатели: Офер Бенгал (гендиректор), Иифтач Шулман

Привлеченные инвестиции: $147 млн

Выручка за 2018 год: $50 млн

Ведущие инвесторы: Bain Capital Ventures, Francisco Partners, Goldman Sachs, Viola Ventures 

В 2011 году израильские разработчики Офер Бенгал и Иифтач Шулман создали сервис быстрого доступа к базам данных. Сервис позволяет компаниям ускорить отклик на запросы в своих приложениях. Redis Labs использует так называемый NoSQL, альтернативную форму компиляции данных, которая быстрее традиционных моделей. Среди пользователей компании — служба быстрой доставки FedEx, платежная система Mastercard и другие корпоративные гиганты. Для быстрого масштабирования компания предложила бесплатную версию с открытым исходным кодом — это позволяет привлекать сторонних разработчиков. В 2013 году была выпущена платная версия — минимальная стоимость составляет $5 в месяц за гигабайт. «Если вы хотите быстро развиваться, то вам не обойтись без открытого исходного кода», — уверен Бенгал.

 

 

Следующий слайд

REMITLY

Основатели: Шиваас Гулати, Джош Хаг, Мэтт Оппенгеймер (генеральный директор)

Привлеченные инвестиции: $312 млн

Выручка за 2018 год: $80 млн

Ведущие инвесторы: Bezos Expeditions, DFJ Venture Capital, Generation Investment Management, Naspers’ PayU, QED Investors, Stripes Group

Remitly зарабатывает на денежных переводах, как и Western Union, но берет меньшую комиссию — 1,5% против 5% у гиганта рынка. Компания была создана в 2011 году Мэттом Оппенгеймером, который до этого работал в кенийском подразделении второго по величине британского банка Barclays. Основная цель Remitly — помогать жителям развитых стран (например, США или Австралии) дешево отправлять деньги в страны третьего мира — Мексику, Филиппины и др. Сегодня Remitly обслуживает 60 стран и обрабатывает переводы на $6 млрд в год — это около 1% от всех денежных переводов в мире. Уже сейчас стартап стал одной из крупнейших в мире финтех-компаний, ориентированных на мигрантов. В будущем Remitly планирует расширить перечень финансовых услуг и начать выдавать кредиты.

 

 

 

Следующий слайд

RIGUP

Основатели: Сюань Юн (гендиректор), Майк Витте

Привлеченные инвестиции: $94 млн

Выручка за 2018 год: $21 млн

Ведущие инвесторы: Bedrock Capital, Фонд учредителей, Quantum Energy Partners

В США работает почти 1000 буровых установок для добычи нефти и газа. Каждая из них требует участия десятков сервисных компаний и рабочих. Сюань Юн верит, что RigUp может сделать привычную систему подбора подрядчиков более эффективной. Стартап помогает подыскивать подходящих исполнителей из разных сфер: например, алмазодобытчиков и инженеров. RigUp предварительно проверяет работников и заказчиков и берет себе около 4% от стоимости каждого контракта, заключенного через его онлайн-платформу. Юн не переживает насчет того, что машины захватят нефтяную сферу: по его словам, даже при развитии искусственного интеллекта спрос на «живую» рабочую силу будет сохраняться. «Ведь разнарядки до сих пор подписываются на бумаге», — отмечает Юн.

 

Следующий слайд

ROTHY’S

Основатели: Стивен Хоторнтвейт, Рот Мартин (и.о. гендиректора)

Привлеченные инвестиции: $42 млн

Выручка за 2018 год: $140 млн

Ведущие инвесторы: Goldman Sachs, Lightspeed Venture Partners

Основатели компании — Рот Мартин, бывший владелец художественной галереи, и Стивен Хоторнтвейт, в прошлом — инвестиционный банкир. Их жены жаловались на то, что не могут найти стильную и удобную обувь. Тогда предприниматели решили запустить собственный бренд и делать обувь из трикотажа и переработанных пластиковых бутылок. На третий год работы выручка от продажи обуви Rothy’s достигла $140 млн.

 

Следующий слайд

SIGNALFX

Основатели: Филипп Лю, Картик Рау (гендиректор)

Привлеченные инвестиции: $179 млн

Выручка за 2018 год: $25 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, General Catalyst, Tiger Global Management

SignalFX контролирует облачную инфраструктуру крупных компаний в режиме реального времени. Среди клиентов стартапа — компании Yelp, Shutterfly и HubSpot. 

Компанию в 2013 году основали 41-летний Картик Рау, который раньше работал в технологических стартапах LoudCloud и VMware, и бывший разработчик Facebook, 51-летний Филипп Лю. В то время как конкуренты запрашивают данные о возможных багах облачной системы каждые две-три минуты, SignalFX предупреждает пользователей о возможной аномалии за 2-5 секунд до «катастрофы». «Разница между получением надежных оповещений за считанные секунды или за считанные минуты заключается в том, чтобы вы либо можете беспрепятственно решить проблему, либо все ваши пользователи уже пожаловались в Twitter», — говорит Рау.

Следующий слайд

SYNTHEGO

Основатели: Пол Дабровски (гендиректор), Майкл Дабровски

Привлеченные инвестиции: $157 млн

Выручка за 2018 год: $20 млн

Ведущие инвесторы: Founders Fund, 8VC

Технология генного редактирования Crispr дал толчок развитию нового рынка продуктов, появившихся благодаря дешевому и простому методу редактирования ДНК. Synthego решил заработать на этой «золотой лихорадке», продавая генный эквивалент кирок, лопат, карт и других инструментов, позволяющих эффективнее создавать новые продукты в этой области. Готовые к использованию наборы Synthego ускоряют работу исследователей как в частном секторе, так и в научно-исследовательских институтах — в том числе, помогая в разработке новых методов лечения. Основатели, братья Пол (34 года) и Майкл Дабровски (38 лет), раньше работали инженерами в компании SpaceX Илона Маска. Теперь они применяют свой опыт и инновационное мышление в сфере биотехнологий.

 

 

 

 

Следующий слайд

TRUEPILL

Основатели: Умар Африди (гендиректор) и Сид Вишванатан

Привлеченные инвестиции: $13 млн

Выручка за 2018 год: $48 млн

Ведущие инвесторы: Initialized Capital

Truepill — это своего рода Amazon в мире аптек. Если человек заказывает в интернете, например, противозачаточные средства Nurx или шампунь от выпадения волос Hims, то, скорее всего, оформит и привезет этот заказ Truepill. Стартап был основан в 2017 году фармацевтом Умаром Африди и выходцем из Johnson & Johnson Сидом Вишванатом. Предприниматели увидели растущий тренд на цифровизацию аптек и начали активно работать с конечными потребителями — клиентами аптек. Сейчас основатели планируют выходить на b2b-рынок и зарабатывать на корпоративных клиентах.

Следующий слайд

VERKADA

Основатели: Бенджамин Беркович, Филипп Калижан (гендиректор), Джеймc Рэн, Ганс Робетсон 

Привлеченные инвестиции: $59 млн 

Выручка за 2018 год: $20 млн

Ведущие инвесторы: First Round, Meritech, Next47, Sequoia 

Пока другие стартапы занимались технологиями умного дома, Verkada меньше чем за два года разработала новую систему слежения и ворвалась на рынок с заманчивым предложением для крупных предприятий, муниципалитетов и школ. Основанная на облачных технологиях, система предполагает гибрид ПО и «железа» и позволяет хранить данные и управлять потоками всей видео-информации через облако, а также делиться ей.

Компания, основанная тремя выпускниками Стэнфорда и бывшим соучредителем Meraki («облачного» стартапа, выкупленного Cisco), в 2019 году подписала контракты на более чем 1000 камер слежения с администрацией города Мемфис, с производителем электронных сигарет Juul Labs и с школьным департаментом города Ньютаун, где в 2012 году произошло массовое убийство в начальной школе «Сэнди-Хук».

Следующий слайд

Источник